Автор Ирина Бойко
Таргетолог Фейсбук, Инстаграм, ВК

Настройка рекламной кампании для Консультанта по детскому сну"

Как настроить таргет, чтобы сделать 63 продажи за тестовую неделю

Чистая прибыль за неделю 9000 руб

Дано : Аккаунт Инстаграм maxa_mom
Сайт на Таплинк

Запрос клиента : Как продавать инфопродукты в Инстаграм . Настроить рекламу на цели Конверсия
Снизить цену Просмотра целевой страницы
Выйти на результат - Продажи через сайт Пособия по детскому сну

Как продвигаться и продавать эксперту в Инстаграм? Читайте в моем кейсе по продажам инфопродукта для мам
Мария продает консультации и обучающие пособия по детскому сну.

Раньше уже запускала рекламу на цели Трафик на привлечение подписчиков. Результаты хорошие

Мария настраивала рекламу на цель Конверсии на продажи своего Пособия по детскому сну, но результаты ее не устраивали

Мария : “ Основная цель запустить рекламу на сайт с продажами инфопродукта. Пробовала делать настройку на сайт. Либо я что-то не так настраивала, либо макет не зашёл, но продаж почти не было. Клик 17-20р был. Хотелось бы лучше результат.

Реклама стала хуже заходить, не знаю или опять что-то не так настраивала, либо макет перестал заходить “

Запрос клиента :
Заработать на своем инфопродукте в Инстаграм и Фейсбук
Настроить рекламу на цели Конверсия, снизить цену Просмотра целевой страницы и выйти на результат - Продажи через сайт Пособия по детскому сну.

Результаты рекламной кампании инфопродукта

В результате запуска инфопродукта - получили за неделю тестирования 63 продажи, чистая прибыль ( за вычетом ВСЕХ расходов ) за неделю рекламы составила 9000 руб

Кроме того, было более 1100 просмотров целевой страницы (по цене 6 и 9 руб ) - которые не купили, но перешли на сайт и в профиль, для знакомства с профилем и возможно купят позднее, т.к. это частая картина по словам клиента - с холодной аудитории приходят в профиль, знакомятся, прогреваются и совершают покупку позднее. Таким образом, эксперт может продажвать свои продукты непрерывно и собирать новые базы аудиторий

Данные по компаниям можно посмотреть в скриншотах из рекламного кабинета

Использовались видео и статичные креативы. Но однозначно, видео креативы сработали лучше.

Кроме того собралась большая база данных по просмотревшим видео в точке 25 % и 50 % - это база для сбора теплой заинтересованной аудитории для следующих кампаний ретаргетинга

Ход кампании и результаты:

1 кампания
Цель Конверсия оптимизированная под просмотр целевой страницы.
Бюджет 400 руб, 2 группы на аудитории Лал на взаимодействующих с Инстаграм и аудитория по интересам ( дети, памперсы, молокоотсос, коляска, детская одежда и пр.)

Клиентка пробовала настраивать , но у нее получилась слишком высокая цена за просмотр и за клик.

Удалось снизить цену за клик с 16 руб до 3 руб за клик и с руб до руб за просмотр целевой страницы.
Также было несколько продаж.

Удалось снизить цену за просмотр целевой страницы с 16,60 руб до 3,08 руб и 3,92 руб за просмотр.

Также удалось добиться большего количества просмотров целевой страницы и более высокого СТR

Кроме этого было несколько покупок на сайте и лидов с сайта
(см.скриншот 3 и 4)

Данные по компаниям можно посмотреть в скриншотах из рекламного кабинета

Использовались видео и статичные креативы. Но однозначно, видео креативы сработали лучше.

Кроме того собралась большая база данных по просмотревшим видео в точке 25 % и 50 % - это база для сбора теплой заинтересованной аудитории для следующих кампаний ретаргетинга.

Следующую кампанию запустили на цели Конверсия, но уже оптимизировали под событие Покупка.

Бюджет начинали с 400 руб, позже подняли до 600 руб в сутки.

В результате - получили за неделю тестирования 63 продажи, чистая прибыль ( за вычетом ВСЕХ расходов ) за неделю рекламы составила 9000 руб

Кроме того, было более 1100 просмотров целевой страницы ( по цене 6 и 9 руб ) - которые не купили, но перешли на сайт и в профиль, для знакомства с профилем и возможно купят позднее, т.к. это частая картина по словам клиента - с холодной аудитории приходят в профиль, знакомятся, прогреваются и совершают покупку позднее.

С оптимизацией под покупки с первого же дня пошли продажи Пособия . Правда некоторые покупали не сразу с рекламы, а с сайта ( там цена была без скидки)

Креативы, которые лучше всего сработали в рекламе